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Tiempo de lectura: 4 minutos

La transformación digital ha trascendido más allá de lo que una vez imaginamos; estamos entrando en la era de los ‘clientes máquina’. Una visión futurista que promete redefinir la interacción entre la tecnología y el comercio tal como lo conocemos. En el corazón de este cambio radical yace la obra pionera de Don Scheibenreif y Mark Raskino, “When Machines Become Customers”, que no solo captura nuestra imaginación, sino que también desafía nuestro entendimiento tradicional de los mercados y la economía.

Este término, acuñado por los visionarios Don Scheibenreif y Mark Raskino en su influyente obra “When Machines Become Customers”, describe un fenómeno donde las máquinas, potenciadas por inteligencia artificial y aprendizaje automático, toman decisiones de compra y transacciones sin intervención humana. Scheibenreif y Raskino predicen que para el año 2030, hasta un sorprendente 20% de los ingresos empresariales vendrán de estas entidades autónomas. Esto no solo redefine quién es el cliente, sino también cómo las empresas deben estructurar su estrategia de marketing y ventas. Conoce a continuación que es el cliente máquina y como impactará a las empresas en el futuro.

¿Qué son los clientes máquina? 

Los Clientes Máquina representan un nuevo paradigma en el ecosistema del comercio electrónico. Estas entidades digitales, que operan de manera autónoma, son sistemas inteligentes capaces de realizar transacciones y tomar decisiones de compra sin la intervención directa de los seres humanos. Funcionan mediante conjuntos de algoritmos sofisticados y software de inteligencia artificial, procesando grandes cantidades de datos para ejecutar acciones de compra basadas en lógica y eficiencia programada. 

Características de los clientes máquina

Los clientes máquina se caracterizan por su objetividad y ausencia de impulsividad. Su proceso de toma de decisiones está basado en datos y eficiencia, lo que implica un cambio en el enfoque de la experiencia del cliente y la personalización del servicio. La tendencia hacia la automatización y programación de las ventas se está acelerando, y las empresas que quieren prosperar deben adaptarse rápidamente. Aquí hay algunas de las características distintivas de estos clientes no humanos:

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1. Objetividad en la toma de decisiones

Los clientes máquina no están influenciados por emociones o impulsos. Sus decisiones se basan en análisis de datos, eficiencia y lógica, lo que los hace predeciblemente objetivos en sus elecciones.

2. Ausencia de impulsividad

A diferencia de los humanos, estos clientes carecen de impulsividad. No están sujetos a las compras por impulso ni a ser influenciados por estrategias de marketing emocionalmente cargadas.

3. Proceso de decisión basado en datos

Utilizan grandes volúmenes de información y análisis de datos para tomar decisiones. Esto incluye comparaciones de precios en tiempo real, evaluaciones de calidad de producto y análisis de necesidades específicas.

4. Búsqueda de eficiencia

Priorizan la eficiencia tanto en el proceso de compra como en la utilización del producto o servicio adquirido. Esto puede significar una preferencia por soluciones digitales automatizadas o productos que maximicen la eficiencia operativa.

5. Adaptabilidad y aprendizaje

Al estar equipados con capacidades de aprendizaje automático, los clientes máquina pueden adaptar sus patrones de compra basándose en nuevas informaciones o cambios en el mercado, lo que exige que las empresas sean igualmente ágiles y adaptables

Impacto de los Clientes Máquina

Estos sistemas, que funcionan con independencia de la intervención humana, se caracterizan por su habilidad para ejecutar compras y tomar decisiones basadas exclusivamente en lógicas algorítmicas y criterios predefinidos. Su importancia radica en varias capacidades clave:

  • Eficiencia operativa: Con estos nuevos clientes se observa una aceleración significativa en las operaciones de compra-venta, lo que traduce en una disminución de los costos operativos y un ahorro considerable en tiempo.
  • Experiencias personalizadas: Estas entidades posibilitan la adaptación dinámica de las ofertas, ajustándose a las necesidades y preferencias específicas, algo que anteriormente sólo se lograba a través de la interacción humana.
  • Expansión de mercados: Tienen la particularidad de explorar y crear nichos de mercado anteriormente inaccesibles o inexistentes para los consumidores humanos.
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Transformación empresarial impulsada por los Clientes Máquina

Esta nueva era de clientes, dotados con capacidades de Inteligencia Artificial, Aprendizaje Automático, Procesamiento de Lenguaje Natural y Visión Computarizada, promete revolucionar no solo la productividad y eficiencia, sino también abrir puertas a nuevos mercados y mejorar significativamente la satisfacción del cliente. Estos avances tecnológicos permiten a los Clientes Máquina procesar información, tomar decisiones autónomas, adaptar sus comportamientos a través del análisis de datos e interactuar de manera más humana en el entorno digital.

Ante esta transformación, las empresas enfrentan el desafío de adaptarse y evolucionar. Para prosperar en este nuevo entorno, es esencial considerar una serie de estrategias orientadas a maximizar las oportunidades que presentan los Clientes Máquina:

Facilitar el acceso a la información

Asegurar que la información sobre productos y servicios sea plenamente accesible a través de interfaces amigables con las máquinas, como APIs abiertas, y eliminar barreras que impidan su acceso.

Incorporarlos en la estrategia digital

Los Clientes Máquina deben ser una parte integral de la estrategia de e-commerce, reconociendo su presencia en todas las plataformas, desde redes sociales hasta sistemas de gestión de relaciones con clientes y chatbots.

Promover la colaboración interdepartamental

La adaptación exitosa requiere una sinergia entre distintas áreas de la empresa, como ventas, marketing, TI, cadena de suministro y análisis, para asegurar una respuesta ágil y coordinada a las demandas de estos clientes autónomos.

Capacitación y conocimiento especializado 

Es fundamental que el personal esté formado no solo en las herramientas tecnológicas que permiten la interacción con estos clientes, sino también en comprender los algoritmos y lógicas que rigen sus decisiones y comportamientos.

Adaptar el servicio al cliente

Desarrollar capacidades para identificar y satisfacer las necesidades de los Clientes Máquina, los cuales requerirán un tipo de atención diferente, basada más en la eficiencia y la precisión que en el trato humano tradicional.

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La aparición de los clientes máquina es una evolución natural en la intersección de la tecnología y el comercio. Las empresas que anticipen y se adapten a estos cambios no solo sobrevivirán, sino que prosperarán, liderando la vanguardia de una revolución en el comportamiento del cliente. La clave está en la preparación y la capacidad de adaptarse a un panorama comercial en constante cambio, donde los límites tradicionales entre humanos y máquinas se vuelven cada vez más difusos.

Álvaro Peña

Soy Álvaro Peña, CMO y uno de los fundadores de Dos Setenta. A pesar de licenciarme en derecho, encaminé mi vida hacia el mundo del marketing, las ventas y la gestión empresarial. Esta trayectoria ha ampliado mi perspectiva enormemente. Me desempeño como consultor estratégico y ferviente defensor del crecimiento personal como clave para el éxito profesional. Disfruto profundamente de mi labor y me comprometo con proyectos que reflejen mis principios y valores. Uno de mis logros más significativos es haber liderado, junto con ongkasak.com, la creación de una escuela de fútbol solidaria para jóvenes en Nicaragua. Mi lema de vida: "Trabaja duro y vive intensamente", si eres feliz es más fácil ser un buen profesional.

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