La pregunta de cuánto dinero debo invertir en Google Ads es una de las principales dudas que todo potencial anunciante se pregunta antes de empezar. ¿Hay un mínimo de inversión? ¿Puedo controlar la inversión o debo abonar una cantidad previa antes? ¿Cómo me van a facturar? ¿Cómo puedo estar seguro de que no me van a estafar?
Una vez resueltas estas dudas, pasamos a la parte más compleja: ¿Cuánto debería invertir? La respuesta a esto siempre será «depende». Hay muchos factores a tener en cuenta, tanto del propio sistema de Google como de tu negocio. «Cuanto más, mejor», no siempre se aplica a todos los sectores, aunque a veces sea el mismo Google quien te lo recomiende.
[poll id=»11″]Pero primero, empecemos por los básicos:
¿Cómo funcionan los pagos a Google y cómo nos factura?
En Google no se requiere una inversión mínima. Los presupuestos se establecen diariamente, así que para determinar nuestro presupuesto, necesitamos dividir nuestra cifra entre 30,4 días para determinar nuestro presupuesto diario.
Google establece que, diariamente, el sistema puede consumir hasta un 40% más de tu presupuesto diario establecido, pero que en 30,4 días, nunca sobrepasará tu presupuesto definido. Es decir, si tienes un presupuesto diario de 10€, Google puede gastar un día 14€, pero lo compensará dos días gastándose 8€ en vez de 10€. Estos datos son ejemplos, para que sepas por qué Google puede gastar más de lo que has determinado por día. Esto se debe a que el algoritmo de optimización detecta que si hay días de buen rendimiento, es mejor aprovecharlos para invertir más, y compensar ese exceso con días con peor rendimiento.
En determinados países está disponible la transferencia bancaria que actúa a modo prepago; pero en España la facturación sólo está disponible post pago. Google acepta diferentes modos de pago: tarjeta de débito/crédito, Paypal o domiciliación bancaria. Los métodos de pago de tarjeta y Paypal te permiten comenzar tus campañas de forma casi inmediata, mientras que la domiciliación bancaria requiere una verificación extra; Google te hará un ingreso de céntimos y posteriormente en la sección de facturación de Google Ads deberás indicar la cantidad exacta de ese ingreso.
Puedes ver más sobre los métodos de pago disponibles en España aquí.
Con respecto a la facturación, en principio Google cobra cada 30 días o cada cierta cantidad (200€, 300€ o 500€), lo que ocurra antes. Si inviertes 1000€ al mes, tendrás dos cobros de 500€. Si inviertes 750€, tendrás al mes un cobro de 500€ y luego otro de 250€. Google lo hace así porque los presupuestos diarios no son inamovibles, sino que puedes aumentarlos o disminuirlos según prefieras.
Existe la posibilidad de solicitar una factura mensual, de tal forma que Google no te cobre cada tramos sino toda la inversión del mes, y también te permita definir un límite de presupuesto. Pero para ello hay ciertos requisitos, como tener una cuenta de Google Ads de al menos 1 año de antigüedad y haber invertido al menos 5.000€ de forma constante. Por ello está opción está únicamente reservada a anunciantes con grandes inversiones.
¿Cuánto dinero debo invertir en Google Ads?
Para saber cuánto dinero deberías invertir en Google Ads, debemos plantearnos dos preguntas principales:
- ¿De qué presupuesto dispongo?
- ¿Cómo de grande es mi mercado en Google?
Recordemos que Google Ads es mucho más que hacer anuncios de búsqueda, pero empecemos por éstas mismas.
Para determinar el volumen de búsquedas que tiene tu producto, disponemos de la herramienta de Keyword Planner de Google, si bien no es la única en el mercado. Este tipo de herramientas nos permite elegir el país a segmentar, el idioma y el periodo de tiempo de campaña (por defecto son 30 días). Introduciendo un listado de keywords nos dará el volumen de búsquedas, competencia y CPC recomendados.
Estimacion de datos – fuente Keyword Planner de Google
Éste es un ejemplo de estimación de inversión para la keyword «agencia de marketing digital». Como podéis observar, el gráfico superior nos indica el volumen de clics que obtendremos con respecto a nuestro presupuesto; llegará un punto en el que por mucho más que invirtamos, el tráfico no crecerá al mismo ritmo. Ésa es la clave para saber cuánto dinero debemos gastar en Google Ads.
¿Cómo determino cuánto debo invertir globalmente?
La herramienta de planificación también nos ayudará a hacer un estudio de keywords si no hemos hecho uno previamente. Introduciendo algunas keywords o nuestra propia web, Google nos sugerirá otras búsquedas relacionadas de interés. Usando el sentido común, cuanto más específico sea un producto o servicio, menos búsquedas tendrá, y viceversa. Lo ideal es encontrar el balance siempre. También debes tener en cuenta la competencia existente en tu producto o sector.
En cuanto a otros canales de Google como YouTube o GDN, recuerda la inversión ideal depende de las audiencias que quieras alcanzar, y que aunque los costes por click son menores que las campañas de búsqueda, las audiencias son mucho mayores.
Puedes empezar con una inversión entre 300 y 500€ mensuales y ver los dos-tres primeros meses qué resultados obtienes. Hay sectores como los seguros, cerrajería, mudanzas o abogados que tienen una competencia muy alta y requieren mayores inversiones en las campañas de búsqueda de Google Ads, porque los CPC están mucho más competidos, por lo que deberías invertir al menos 1.000€ mensuales.
Algunas campañas funcionan muy bien a la primera y otras requieren de más prueba y error hasta que empiezan a dar resultados. Desde Dos Setenta te proponemos la inversión que estimamos más adecuada para conseguir los mayores resultados posibles. ¿Necesitas una recomendación? ¡Solicita una!
