Pay per lead es un tipo de marketing en el que se paga a los afiliados en función del número de clientes potenciales que generan. Un cliente potencial es uno que ha expresado su interés en un producto o servicio, esperando que realice una compra.
Puede ser una forma eficaz de obtener ingresos, pero también son más complejos que otros tipos de programas de afiliación. Como afiliado, tendrás que ser capaz de generar clientes potenciales de alta calidad que probablemente luego se conviertan clientes recurrentes.
¿Cómo tener éxito con el Pay Per Leads Marketing?
Asegúrate de que tu sitio web esté optimizado para convertir.
Esto significa que debe tener un buen diseño y contenido relevante y de alta calidad. Tu sitio web también debe ser fácil de navegar y tener una llamada a la acción clara, si no perderías la conversión de los anuncios que estés pagando para obtener la acción.
Promociona de forma efectiva.
Asegúrate de que tu oferta de valor esté bien clara. Puedes usar técnicas de SEO para ayudar a atraer tráfico a tu sitio web.
Asegúrate de que tu oferta sea algo que realmente valga la pena para los visitantes de tu sitio web. Debe ser algo que estén interesados en y algo que no puedan encontrar en otro lugar.
¿Qué es pay per lead marketing? ¿Para qué sirve?
Pay per lead es una estrategia ideal para empresas que venden productos o servicios de alta calidad y que cuentan con un equipo de ventas capacitado para cerrar el trato con el cliente.
En resumidas cuentas, es una forma de pagar por el resultado y no por el esfuerzo, ya que solo se paga si hay un resultado positivo.
Esta estrategia suele utilizarse en campañas de marketing online, usualmente en campañas de paid y también en marketing offline, y resulta ser muy efectiva en el mundo digital, porque permite medir de forma muy precisa el ROI de la inversión.
¿Cómo funcionan los pay per leads?
Sí hablamos de términos clásicos: Las empresas pagan a los afiliados por cada prospecto que generan.
En general, los afiliados usan formularios de captura de leads para recopilar información de los usuarios, luego redirigen a los usuarios a la página de ventas de la empresa.
Los afiliados solo reciben pago si realmente generan un prospecto para la empresa, o una acción en específico. Esto hace que los afiliados sean más selectivos con respecto a quién redirigen, lo que a su vez puede resultar en leads más cualificados.
Los anuncios pagos pueden ayudarte a conseguir leads en casi todas las redes sociales, tales como: Google Ads o Facebook Ads. Todas tienen sistemas de leads por clic en un anuncio o por visita al perfil. Esto lo convierte en un embudo de ventas muy tangible en la actualidad. Puede servir para llevar tráfico a tus formularios de pay per lead.
¿Cuánto se paga por leads?
Este coste puede variar mucho en función del sector, el producto o el servicio que se anuncie.
Por ejemplo, en el sector de los seguros, los costes de la publicidad de pago por contacto pueden oscilar entre 20 y 70 dólares por contacto, mientras que en el sector jurídico, los costes de la publicidad de pago por contacto pueden oscilar entre 200 y 500 dólares por contacto.
Por lo general, el coste de la publicidad de pago por contacto está directamente relacionado con el valor percibido del contacto por el anunciante o el nicho como tal. En otras palabras, cuanto mayor sea el valor percibido del cliente potencial, mayor será el coste.
¿Cómo mejorar tus leads?
Aumente la visibilidad de marca.
Asegúrate de que tu público objetivo conoce tu marca y que puede encontrarla fácilmente en Internet. Utiliza la publicidad de pago, la publicidad en redes sociales y el marketing de contenidos para llegar a posibles clientes potenciales.
Optimice su sitio web
Tu sitio web debe estar diseñado pensando en la generación de clientes potenciales. Incluye llamadas a la acción, formularios e información de contacto claros. Usa páginas de aterrizaje específicas para aumentar las tasas de conversión.
Utilice estrategias de captación de clientes potenciales.
El pay per lead marketing es el proceso de desarrollar relaciones con clientes potenciales. Usa el marketing por correo electrónico, el contenido dirigido y las ofertas especiales para generar confianza e interés.
Califique sus clientes potenciales.
Asegúrate de que solo busca clientes potenciales y fidelizarlos para que se ajusten a sus productos o servicios. Emplee la puntuación de los clientes potenciales para calificarlos en función de su probabilidad de conversión.
Mantente en Contacto
Mantente a la vista de los potenciales clientes potenciales manteniéndose en contacto con ellos incluso si no están preparados para comprar. Envía boletines mensuales, cupones u otros contenidos de valor.
¿Cómo hacer un formulario para leads?
Los formularios de contacto son el mejor modo de recolectar información de los leads, pero ¿cómo construir uno efectivo? Sigue estos pasos para lograrlo.
Decide cuál será el propósito de tu formulario.
¿Quieres recolectar nombres y direcciones de correo electrónico para realizar una campaña de marketing? ¿Necesitas recopilar cierta información para una encuesta o una investigación de mercado? El propósito de tu formulario determinará el tipo de preguntas que debes incluir.
KISS: Keep It Short and Simple.
No hagas que tus leads tengan que trabajar demasiado para completar el formulario. Incluye solo las preguntas necesarias para cumplir con el propósito del formulario, y asegúrate de que sean preguntas fáciles de responder.
Utiliza diseños simples y atractivos.
No te compliques con diseños elaborados o elementos gráficos innecesarios. Un formulario visualmente sencillo será más fácil de completar y tendrá mayor éxito.
Proporciona instrucciones claras.
No dejes que tus leads tengan que adivinar lo que deben hacer. Incluye un título descriptivo y una breve introducción que explique el propósito del formulario. Las instrucciones deben estar claras y concisas.
Utiliza listas desplegables en lugar de campos de texto abiertos.
Las listas desplegables ayudan a evitar errores de formato y aseguran que los datos se recopilen de manera consistente.
Utiliza las reglas de validación para evitar datos incorrectos.
Las reglas de validación ayudan a asegurar que los datos recopilados sean precisos y completos. Establece límites de caracteres para los campos de texto, selecciona formatos de fecha y correo electrónico válidos, y usa códigos de área para los campos de teléfono.
Incluye un botón de envío claramente visible.
El botón de envío debe estar situado de manera que sea fácil de encontrar, y debe ser de un color que se destaque del resto del formulario. No emplees un botón de envío que requiera que los usuarios hagan clic en un enlace para enviar el formulario.
Utiliza un servicio de auto respondedor
Un mensaje de confirmación ayuda a asegurar que el formulario se ha enviado correctamente y que los datos se han recopilado de manera precisa. También proporciona una oportunidad para que los usuarios se suscriban a un boletín de noticias o lista de correo.
Realiza un seguimiento de los resultados y aprovecha al máximo la estrategia de Pay Per Lead Marketing.
Utiliza un software de seguimiento de formularios para recopilar estadísticas sobre el uso de tu formulario. Esto te ayudará a determinar qué está funcionando bien y qué debe mejorarse.
