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¿Qué es el CPA?

El CPA, o coste por acción, es un modelo de publicidad online en el que los anunciantes solo pagan cuando un usuario completa una acción deseada, como una compra, una inscripción o una descarga. 

A diferencia del modelo de pago por clic, en el que los anunciantes pagan por cada clic independientemente de si se convierte, el modelo CPA se centra en las conversiones, o “acciones”.

¿Cuál es el significado CPA?

Si pujas por alguna palabra clave con un modelo CPA estás asumiendo esencialmente el riesgo de que no se haga clic en tus anuncios, pero solo estaríais dispuestos a pagar por los resultados. 

El modelo CPA se utiliza a menudo en el marketing de afiliación, ya que los afiliados reciben una comisión basada en la conversión de clientes potenciales en clientes.

Este método puede ser una forma eficaz de impulsar las conversiones, pero es importante que los anunciantes entiendan cómo funciona y cuáles son los posibles riesgos y recompensas. 

Además, los anunciantes deben considerar cuidadosamente las opciones de segmentación disponibles para asegurarse de que sus anuncios llegan a las personas adecuadas.

Este es un modelo de publicidad online en el que los solo pagarás cuando un usuario completa una acción deseada, como una compra, una inscripción o una descarga. 

A diferencia del modelo de pago por clic, en el que los anunciantes pagan por cada clic independientemente de si se convierte, el modelo CPA se centra en las conversiones, o “acciones”.

Acá solo se asume esencialmente el riesgo de que no se haga clic en sus anuncios, pero solamente estarás dispuesto a pagar por los resultados. Como se nombró anteriormente, el modelo CPA es ideal para utilizar el marketing de afiliación. 

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¿Cómo se calcula el CPA?

El CPA funciona permitiendo a los anunciantes pujar por palabras clave o términos basados en la conversión. Cuando alguien busca uno de estos términos, el anuncio del anunciante aparece junto a los resultados de la búsqueda. 

Si el usuario hace clic en el anuncio y completa la acción deseada, como realizar una compra, suscribirse a un boletín de noticias o descargar un libro blanco, el anunciante recibe una cantidad determinada, conocida como coste por acción.

¿Cuáles son las ventajas del CPA?

El uso del modelo CPA en la publicidad online tiene varias ventajas.

  • En primer lugar, el CPA permite centrarse en las conversiones en lugar de en los clics. Esta puede ser una forma eficaz de impulsar las ventas o los contactos, ya que los anunciantes solo pagan por los resultados.
  • En segundo lugar, el CPA puede ser una opción más rentable que la publicidad de pago por clic (PPC). Los anunciantes solo pagan cuando se produce una conversión, por lo que no están desperdiciando dinero en clics que no dan sitio a ninguna acción.
  • En tercer lugar, puede utilizarse para orientar acciones específicas, como compras, inscripciones o descargas. Esto permite a los anunciantes adaptar sus campañas para centrarse en las acciones más importantes para ellos.
  • En cuarto lugar, puede ser una opción flexible para los anunciantes. El coste por acción puede basarse en varios factores, como el precio del producto, el tipo de acción o la ubicación geográfica del usuario.

¿Cuáles son los riesgos del CPA?

Existen algunos riesgos asociados al uso del modelo CPA para la publicidad online.

  • En primer lugar, las campañas CPA pueden ser caras. Tendrás que pagar un alto coste por acción para competir por palabras clave basadas en la conversión.
  • En segundo lugar, las campañas CPA pueden ser difíciles de seguir. No siempre puedes hacer un seguimiento del momento en que se produce una conversión, especialmente si la acción tiene sitio fuera de línea.
  • En tercer lugar, el modelo puede ser arriesgado para los anunciantes que son nuevos en la publicidad online. Es importante entender cómo funciona y probar las campañas cuidadosamente antes de comprometer un gran presupuesto en una campaña CPA.
  • En cuarto lugar, necesitarás asistencia para llegar a tu público objetivo con las campañas CPA. Las opciones de segmentación disponibles para las campañas de CPA suelen ser más limitadas que las disponibles para otros tipos de publicidad online, como la publicidad gráfica o el PPC.

¿Cómo puedo tener éxito con el CPA?

Los anunciantes pueden mejorar sus posibilidades de éxito con las campañas tomando las siguientes medidas:

Definir objetivos claros 

Si usas este modelo, deberás definir lo que quieren conseguir con sus campañas de CPA. ¿Buscas impulsar las ventas, generar clientes potenciales o promover las descargas?

Investigue las palabras clave 

Es ideal buscar palabras clave basadas en la conversión o términos que sean relevantes para sus productos o servicios.

Establecer un presupuesto 

Es fundamental establecer un presupuesto para sus campañas CPA y hacer un seguimiento cuidadoso de sus gastos. Hacerlos por temporadas o con metas medibles en tiempo.

Probar las campañas

Deberás probar sus campañas CPA cuidadosamente antes de comprometer un gran presupuesto en ellas. Es decir, si piensas gastar 1000 euros en una campaña para tus servicios, podrías intentar en un tiempo corto con 100 euros.

Pasos finales para un CPA marketing exitoso

Asóciese con los editores adecuados

Como hemos mencionado anteriormente, es importante asociarse con editores cualificados que sean expertos en la generación de clientes potenciales. No todos los editores son iguales, por lo que es valioso que investigues y encuentres los que se adapten a tu negocio y a tus objetivos de CPA Marketing.

Ofrezca un pago competitivo

Para atraer a los mejores editores, es necesario ofrecer un pago competitivo. Digamos que en estimado, el pago medio de CPA Marketing está entre 1 y 5 euros por lead, pero la cantidad que ofrezcas variará en función de la calidad del lead y del tipo de negocio que tengas.

Cree una oferta convincente

Para conseguir que la gente pase a la acción, necesitas tener una oferta convincente. Tu oferta debe ser algo considerable para su público objetivo y que probablemente se ponga en acción. Por ejemplo, si eres una empresa B2B, tu oferta podría ser un libro blanco o un ebook sobre un tema relevante.

 Haga un seguimiento de los resultados

Es importante hacer un seguimiento de los resultados para saber qué funciona y qué no. Hay una variedad de maneras de rastrear las campañas de CPA Marketing, pero una de las más populares es a través del software de seguimiento de afiliados. 

Este software te permite hacer un seguimiento de los clientes potenciales, las ventas y las conversiones para que pueda ver qué editores están generando más clientes potenciales y ventas.

El marketing CPA puede ser una gran manera de generar clientes potenciales y ventas, pero es crucial asociarse con los editores adecuados y ofrecer una oferta atractiva. Si quieres empezar con el marketing CPA, estos consejos te ayudarán a ir por el buen camino.