Un buyer persona es una representación de nuestros consumidores potenciales. Se trata de una descripción "ficticia" poniéndonos todo lo posible en la piel de ese consumidor. Perfil demográfico, intereses, motivaciones, necesidades diarias, por donde se mueven o que leen y como podemos ayudarles a resolver sus necesidades.

No siempre podemos automatizar las ventas. La mayoría de las veces se tienen que cerrar por una persona. Por eso antes de trabajar la atracción o de hacer inbound lo primero es tener un proceso de ventas depurado y que termine con alguna reseña para incentivar a otros en su decisión.

Generar contenidos para atraer a tu público objetivo.

Al tener un CRM podrás categorizar de manera automática la procedencia del lead cerrando el círculo del proceso de ventas. Ahora sí sabrás donde invertir y donde no.

Es un paso más avanzado y no es apto para todas las empresas. Se trata de tras conocer bien a nuestras visitas web empezar a ofrecer un contenido dinámico en función del visitante sobre una misma URL. Ejemplo. Si ya me has visitado antes podría añadir contenido, cambiar llamadas a la acción o venderte algo que puedas necesitar por ser complementario.